參加創業大賽時,什么樣的商業計劃書會讓評委「一看就心動」? 

干貨2019-08-22

投資人想要的商業計劃書.gif

商業計劃書于參加創業大賽的創業者,就如同簡歷于應屆畢業生,直接決定你能否叩開比賽的大門。一份亮眼的商業計劃書也許就能讓你獲得評委的“黃金60秒”關注,邁出問鼎大賽的第一步。

優質的商業計劃書(BP : Business Plan) 除了能向評委展示公司的潛力和價值,以此獲得比賽榮譽、獎金、資源等,還能幫創始人梳理創業思路、深入分析公司定位和整理發展戰略和資本部署、降低試錯成本


那么怎么寫出一份優質的商業計劃書呢?


在這方面,瘋狂BP不謙虛地說“這方面我們在行”。從提供商業計劃書在線制作工具到商業計劃書定制服務,瘋狂BP累計服務了10w+早期創業者,幫近千家企業一對一梳理商業計劃書,輔助融資金額超10億,服務過的企業包含 MENA MOBILE、云易天成、快先森、澳覓等海內外優秀企業。



我們認為:邏輯+觀點+結構+內容=優質的BP


從內容上來看,一份好的商業計劃書要兼具可演講性和可閱讀性,既要邏輯清晰、觀點合理,也要結構充實、內容豐富。投資人平均看 BP 的時間為3-5分鐘,因此 BP 的頁數不宜過多,15-20頁為佳。


從外觀上來看,一份好的商業計劃書應該是風格統一、符合公司定位的。接下來,我們就商業計劃書中的每一部分內容怎么寫詳細說明,并附上生鮮電商案例范文一份供參考。


01.團隊介紹


要點:團隊是早期投資人看的關鍵,這部分書寫的要點是團隊的經歷和背景,要向投資人證明我們這個團隊就是干這個事的最佳選手!


寫BP時注意:

  • 側重突出與創業項目相關的經歷,揚長避短

  • 避免流水賬,最好用數據突出業績

  • 技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成項目等

  • 教育背景,如果沒有突出教育背景可以不填寫,突出其它優勢



02.市場分析


要點:項目能不能做大?天花板在哪里?投資的邏輯本質其實是“賺錢”。所以這部分的要點是論證整體市場規模、推算方式以及市場未來發展走向。論證的過程中忌諱長篇累牘。


寫BP時注意:

  • 這個模塊請用數據陳述,避免假大空的描述

  • 通過權威第三方獲取真實數據,并注明數據出處

  • 清楚描述與你有什么關系,明確自己的市場以及預估占有率

  • 請同時查閱目前行業龍頭及競爭對手披露的數據




03.痛點分析


要點:用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白,或者存在什么問題,這個問題有多嚴重,效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如,滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。


寫BP時注意:

  • 換位思考:站在用戶角度思考是否是偽痛點

  • 可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題

  • 痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求



04.解決方案


要點:提出了問題就要匹配相應的解決方案,但是在創業環境中,針對一個問題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產品是什么?有什么功能?是怎么解決問題的?為什么你覺得這種解決方案是最好的?


寫BP時注意:

  • 盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 用戶針對目前的痛點所用的常規解決方案

  • 盡量與常規解決方案有相關性、或互補,體現與同行的區別



05.產品介紹


要點:痛點和解決方案的最終落腳點是產品,你的產品要如何體現出自己的解決方案,又是通過什么功能來解決相應的問題的。


寫BP時注意突出:

  • 產品介紹的篇幅1-2頁為宜

  • 要突出產品設計的構想和思路

  • 要突出產品能夠運行的邏輯和原理

  • 要突出產品的一些輔助圖片,幫助閱讀者去理解





06.商業模式


要點:在「商業模式」這一部分中,投資人真正想看的是你如何利用商業模式解決用戶痛點。因此這一部分不單要講商業模式,還要講運營模式,并要圍繞產品的價值鏈展開。如果產品已經盈利,就清晰地闡述產品的盈利模式;如果還沒盈利,直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模,能夠支持你的盈利模型。


寫BP時注意:

  • 盈利模式盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 常見收費切入點:廣告服務/電子商務/游戲/虛擬商品/SP服務

  • 分階段闡述:短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業

  • 如果變現的路徑比較長,最好有細致一點的說明、或者提供參考的案例



07.運營數據


要點:數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據,它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經得起推敲,產品方向是否靠譜。越往后發展,商業計劃書中的運營數據會變得越重要。


08.競爭對手


要點:說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情,相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢?你和他們有什么區別?


寫BP時注意:

  • 建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析

  • 分為直接競爭對手和間接競爭對手,勿貶低、回避、忽視競爭對手

  • 在思考競爭格局時,需要“站在未來看現在”,考慮巨頭切入的風險

  • 避免僅從媒體上了解對手信息,容易導致誤判造成經營戰略失策

  • 競爭優勢盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 解釋如何持續的構建并保持你的競爭壁壘



09.融資規劃


要點:告訴投資人公司目前的股權如何分配,你需要多少錢,這些資金的用途是什么,分別占多大的比例。投資人會從這部分判斷你的戰略規劃能力以及花錢的能力。


寫BP時注意:


  • 首輪融資建議出讓的股份不超過20%

  • 最好注明人民幣或美元;如幣種不限,可在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”

  • 注意估值要在合理的區間,不賤賣也不要浮夸

  • 融資的金額、稀釋股份、用途要盡可能詳細、清楚



文中案例來自瘋狂BP,查看完整版請看商業計劃書范文《芒果家


其他注意事項


語言部分:


  • 避免密密麻麻的文字,文字要短、用詞要精準,多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。

  • 不要說大話、空話,例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場,投資人對這種表述都比較反感。


設計部分:


  • 封面簡潔大方,產品名稱+logo+slogan 足矣。

  • 顏色搭配和諧,即使你夢想著有一天能大紅大紫,你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。

  • 頁面的布局和設計盡量美觀,有邏輯性更好。



精選 Q&A


Q:如何分析競品?


A:分析競品要具體而微,不要做主觀的判斷。分析競品的意義在于說服投資人去認同自己做的事情以及相信自己的團隊可以把這件事情做好。


如果是一個成熟的市場,闡述自己新的商業模式或新穎的營銷形式是很有價值的,因為新的模式可能給這個賽道帶來結構性的變化,同時可以展示新穎的方式帶來的會員增長、續費率等。


如果是玩家不多的賽道,要更多地去分析市場環境和目標用戶。比如處于供不應求的狀態,針對這樣的市場競品分析就顯得不那么重要,這是一個藍海市場,需要著重說明用戶需求和市場供應鏈等問題。


Q:對于 A 輪公司,投資人最關注的版塊是什么?


A:輪的融資對于項目方的業務數據是有一定的要求的,A 輪的企業應該能夠跑通其現有的商業模式并形成一定的商業閉環,投資人在此時更關心項目方在賽道中的地位和發展潛力。


Q:投資人看電商類項目,重點考量哪些方面?


A:重點考量供應鏈能力,運營效率能力,IT能力及市場能力。當然,真正在分析的時候,會有大量的數據和指標。數字指標是理性考量,當然也還要一些感性考量,例如創始人和他的團隊。


此外,不同階段的考量標準也不一樣。比如剛開始不久的電商,沒啥數據,核心是看團隊過往的經驗,行業認知與沉淀,以及他們選品及做細分市場思路。對于有了一定體量的公司,那就要做大量更具體的分析了,比如毛利率,存貨周轉率, ROI,復購率等等。


創始人和創始團隊的指標,其實跟大部分投資的要求是一樣的:

  • 創始人的品行,行業認知,行業經驗,專注度等

  • 團隊的完整性,供應鏈,運營,IT等人才是否配備

  • 團隊的默契度與配合度,團隊的決策機制等



以上,就是今天分享的內容啦。關于商業計劃書怎么撰寫,可關注瘋狂BP微信公眾號,回復“技巧”獲取全攻略。最后,預祝你比賽順利,凱旋而歸。



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