完整創業計劃書的格式什么樣?9個商業計劃書案例給你答案

相關數據顯示,2019年一級市場的投融資熱度跌至2014年以前水平,創業公司拿到融資平均要見30家以上的風險投資機構,有甚者見了上百個投資機構才敲定融資。如果一個好的創業項目因為BP沒寫好而錯過資本,那就真的太遺憾了。


在匆忙而過的上半年瘋狂BP又服務了一百個創業項目,好消息也接踵而至(接下來我們會陸續與大家分享)。在BP制作上,我們也有了更多心得,今天再次升級這份《BP撰寫指南》。


這份指南更適合早期的創業朋友(天使輪及之前),這個階段的投資人主要看項目的業務模式是否靠譜,團隊是否靠譜。所以這一階段的商業計劃書,重點應該放在市場分析、產品/服務模式介紹和團隊介紹上。表達兩個關鍵點:1.這事兒有戲,2.這個團隊具備做事能力。

接下來我們將逐點分析,并附上參考案例。


 團隊介紹 


要點:團隊是早期投資人看的關鍵,這部分書寫的要點是團隊的經歷和背景,要向投資人證明我們這個團隊就是干這個事的最佳選手!

寫BP時注意:

  • 側重突出與創業項目相關的經歷,揚長避短

  • 避免流水賬,最好用數據突出業績

  • 技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成項目等

  • 教育背景,如果沒有突出教育背景可以不填寫,突出其它優勢

案例 《叮叮音箱》 照片選取盡量使用同比例的商業照片



 市場分析 


要點:項目能不能做大?天花板在哪里?投資的邏輯本質其實是“賺錢”。所以這部分的要點是論證整體市場規模、推算方式以及市場未來發展走向。論證的過程中忌諱長篇累牘。


寫BP時注意:

  • 這個模塊請用數據陳述,避免假大空的描述

  • 通過權威第三方獲取真實數據,并注明數據出處

  • 清楚描述與你有什么關系,明確自己的市場以及預估占有率

  • 請同時查閱目前行業龍頭及競爭對手披露的數據

案例《衣賞商業計劃書》



 痛點分析 


要點:用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白,或者存在什么問題,這個問題有多嚴重,效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如,滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。


寫BP時注意:

  • 換位思考:站在用戶角度思考是否是偽痛點

  • 可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題

  • 痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求

案例 《Injoy coffee 商業計劃書》



 解決方案 

要點:提出了問題就要匹配相應的解決方案,但是在創業環境中,針對一個問題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產品是什么?有什么功能?是怎么解決問題的?為什么你覺得這種解決方案是最好的?


寫BP時注意:

  • 盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 用戶針對目前的痛點所用的常規解決方案

  • 盡量與常規解決方案有相關性、或互補,體現與同行的區別

案例《芒果家商業計劃書》



 產品介紹 


要點:痛點和解決方案的最終落腳點是產品,你的產品要如何體現出自己的解決方案,又是通過什么功能來解決相應的問題的。


寫BP時注意突出:

  • 產品介紹的篇幅1-2頁為宜

  • 要突出產品設計的構想和思路

  • 要突出產品能夠運行的邏輯和原理

  • 要突出產品的一些輔助圖片,幫助閱讀者去理解

案例《美麗奇機商業計劃書》



 商業模式 


要點:在「商業模式」這一部分中,投資人真正想看的是你如何利用商業模式解決用戶痛點。因此這一部分不單要講商業模式,還要講運營模式,并要圍繞產品的價值鏈展開。如果產品已經盈利,就清晰地闡述產品的盈利模式;如果還沒盈利,直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模,能夠支持你的盈利模型。


寫BP時注意:

  • 盈利模式盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 常見收費切入點:廣告服務/電子商務/游戲/虛擬商品/SP服務

  • 分階段闡述:短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業

  • 如果變現的路徑比較長,最好有細致一點的說明、或者提供參考的案例

案例《愛滑雪》


 運營數據 


要點:數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據,它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經得起推敲,產品方向是否靠譜。越往后發展,商業計劃書中的運營數據會變得越重要。



 競爭對手 


要點:說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情,相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢?你和他們有什么區別?


寫BP時注意:

  • 建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析

  • 分為直接競爭對手和間接競爭對手,勿貶低、回避、忽視競爭對手

  • 在思考競爭格局時,需要“站在未來看現在”,考慮巨頭切入的風險

  • 避免僅從媒體上了解對手信息,容易導致誤判造成經營戰略失策

  • 競爭優勢盡可能拆分結構,分點分類,言簡意賅地說明

  • 解釋如何持續的構建并保持你的競爭壁壘

案例《叮叮音箱》

 

 融資規劃 


要點:告訴投資人公司目前的股權如何分配,你需要多少錢,這些資金的用途是什么,分別占多大的比例。投資人會從這部分判斷你的戰略規劃能力以及花錢的能力。


寫BP時注意:

1、首輪融資建議出讓的股份不超過20%

2、最好注明人民幣或美元;如幣種不限,可在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”

3、注意估值要在合理的區間,不賤賣也不要浮夸

4、融資的金額、稀釋股份、用途要盡可能詳細、清楚

案例《愛滑雪商業計劃書》


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 福利上線 


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