AB兩輪拿下4億融資,途家民宿在BP里寫了什么?丨附下載

關鍵詞:途家民宿丨A輪丨BP

全文共:28P



今天分享的知名企業BP案例是途家民宿A輪融資的商業計劃書。之前我們分享的知名案例多數為IPO上市階段的PPT,相信今天的這份案例對較早期項目的CEO們來講借鑒意義會更大。

分享之前,我們再復習下不同發展階段BP的寫作重點:


不同輪次BP重點

種子輪/天使輪:關注產品和團隊,BP重點:業務模式靠譜&團隊靠譜

A輪:關注業務發展潛力,BP重點:把業務模式說清說透&用數據證明可行性和發展潛力

B輪:關注數據、業務拓展能力,BP重點:好看的數據&業務有新的想象空間&競品分析展現領先性

C輪及以后,關注業務天花板和估值


途家民宿的這份商業計劃書沒有按照市面上常見的框架結構如“項目簡介、團隊介紹、市場概況、盈利模式”等分點列出,而是以“公司概況、投資亮點、財務預測和資金使用計劃”四大部分為基礎框架,巧妙的將一般商業計劃書所必須說明的市場分析、業務模式、團隊優勢等內容融入其中(主要放置于投資亮點)。

這樣的陳述方式更容易將企業的競爭優勢和核心壁壘等信息傳遞給投資人,競爭優勢明顯、各方面資源比較均衡的項目可以參考這種闡述邏輯。

內容上也符合我們之前總結的A輪融資闡述關鍵:1、把業務模式說清說透;2、用數據證明業務模式的可行性和發展潛力。

時至今日,途家民宿已經發展8年多,2017年完成E輪融資的時候估值就已經達到15億美元。今天分享的BP是其2012年進行A輪融資的管理層陳述書,我們不妨”事后諸葛“,通過途家近幾年的關鍵發展節點回頭審視當初的這份商業計劃書。

圖/途家民宿官網


接下來,我們來逐頁欣賞學習本分BP(點擊圖片可查看清晰大圖):

封面 & 目錄

項目定位:讓不動產增值 與家一起旅行


由于內容比較多(共28頁),所以設置了目錄讓閱讀者清楚文件框架(18頁以下不需要特意制作目錄頁)。


公司概況

包含平臺定位、業務范圍、數據羅列發展現狀。

投資亮點


  • 匯集行業精英的管理團隊

任一行業的競爭歸結到底都是團隊的競爭。

度假公寓是一個特別綜合,各方面資源都相互制衡的行業。既要有房地產、酒店管理、銷售等方面的能力,也需要互聯網思維和技術水平,對團隊的要求特別高。

途家民宿在BP中強調了“融合房地產、酒店管理、IT互聯網、渠道銷售等方面精英的團隊”。

雖然在本份BP中我們并沒有看出其拓展海外市場的“雄心”,但是其團隊中“既擁有豐富中國本土資源和經驗,又具備國際視角和經驗”的優勢,也是其之后順利拓展海外市場的有力保證。
  • 廣闊的市場前景

北美的成熟業態,側面驗證了市場。

中國度假公寓市場的發展趨勢。

結合國情,途家是怎么同時滿足業主、游客和開發企業需求的(商業模式)。

在線短租市場主要競爭格局(競爭分析)

  • 卓越的運營和執行能力

豐富的房源和渠道資源。

多渠道的銷售支持。

世界級領先系統。

專業線下酒店運營。

Listing及關機服務拓展業務范圍。

  • 強大的股東支持

股東即背書。由財務投資人,本土及海外戰略投資人構成的股東組合提供了資金、運營經驗及行業資源支持。

未來發展計劃

明確未來三年的目標是打磨好模式,進行房源、人力資源、系統等多方面的儲備,以迎接接下來的爆發增長,以年為單位確認階段運營目標。

資金使用計劃

確認完階段目標,融資金額及資金分配也就相應明晰了。

附錄

對途家模式的的補充說明,怎么保證市場參與者多贏局面。



END

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