商業計劃書中的競爭優勢應該怎么寫?

導讀:競爭優勢是商業計劃書中一個重要的部分。在寫競爭優勢前, 需要先研究你的競爭對手,他們的產品、運營模式、營銷手段與你的有何不同。你需要研究的還應該包括雙方的目標客戶人群數量、購買習慣等,這樣就可以確定或創造你的競爭優勢。

01 進行SWOT分析

列出產品質量、業務運作、市場營銷、客戶群等與業務密切相關的影響因素,然后從這些角度分析你與你的競爭對手的優劣,以及你能做些什么來打敗競爭對手。一旦你有了一份能給你帶來競爭優勢的品質清單,就能進行SWOT分析,即從每一個入手,確定與該產品、運營系統、營銷活動或客群相關的優勢、劣勢、機會和威脅。

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02 修改計劃

寫一份關于競爭優勢以及你如何實現它的描述,可能需要修改和完善你最初的計劃。這就是為什么在寫作之前,需要投入研究和評估時間來確定你計劃和幻想中的漏洞。競爭優勢業是一個難以捉摸的東西,因為它可能會讓創業者錯誤地以為自己有足夠多的錢、時間、產品優勢、運營優勢和營銷悟性讓競爭對手出局,最后毀掉許多初創公司。

03 描述競爭優勢

首先,競爭優勢不僅用于商業計劃書的內容部分,還可以用于介紹你的營銷計劃。在競爭優勢寫作中,首先,你需要描述你的產品,并與競爭對手的產品進行比較并說明雙方的優劣。其次,說明你的公司與競爭對手相比如何,你發現了哪些機會或者威脅。描述你的目標客戶,說明他們的需求和購買習慣,以及你的產品是如何吸引他們的。最后說明營銷計劃,通過教育客戶,向他們傳輸你的產品和服務相對于競爭對手的產品和服務有和優勢,明確定位來吸引客戶。

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04 現實檢驗

在向投資人、銀行或合作方展示內容之前, 一定要先征求外部意見。像專業創服團隊這樣的組織,他們可以就你假設的真實性提供專業且公正的建議,這樣你就有機會在需要的時候修改你對競爭優勢的描述。以便在提交商業計劃書時,給出的是最優的展示。


源文標題:How to Write a Competitive Edge for Business

源文地址:https://smallbusiness.chron.com/write-competitive-edge-business-35215.html


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