不夸張的說,80%的人寫的「市場分析」都不合格丨BP整形記

導讀:關于商業計劃書如何撰寫,瘋狂BP少說也推了50篇以上的內容,得到了很多肯定,比如:

“BP范文內容很豐富,給我很多靈感”

“大企業IPO路演PPT,真的有高度”

“BP攻略很詳盡,常讓我茅塞頓開”

“你們的商業計劃書模板有靈魂”

……

但是也還有一些讀者跟我們反饋,認認真真看了教程、看了案例,最后的結果卻依然是“眼睛學會了,腦子沒學會”,建議我們能不能再想想其他辦法。

所以,辦法來了。從即日起,瘋狂BP將從日常定制服務中挑出典型案例,呈現原稿與終稿的對比、修改的邏輯等,希望這樣的模式能對你怎么寫BP有更大的啟發。

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BP整容 第1

本期重點:

1、BP中為什么要進行市場分析?

2、市場分析應該怎么寫?

3、案例拆解

在商業計劃書中,市場分析是投資人很看重的一部分內容。

一方面是因為市場規模及發展動力關乎投資回報。

通常情況下,早期的投資人是通過項目的股權退出獲得回報,中后期的投資人則更偏向于在企業IPO后再退出。

在國內,企業想在主板上成功上市,必須要滿足最近三年連續盈利,且股本總額不少于三千萬人民幣。如果沒有足夠大的市場,一旦早期投資人投資了該項目,而后續沒有其他機構愿意“接盤”,市場又不足以支撐利潤的轉化,那么早期投資人就無法實現退出,獲利就更談不上了。

另一方面,創業團隊對市場的認識是否足夠透徹、準確,很大程度上決定了這個團隊能否在這個賽道上走得穩走得快。

那么商業計劃書中的市場分析都分析些什么呢?總結來講,這部分內容你需要回答三個問題:

  • 整體的市場規模有多大

  • 你是如何推算出這個市場規模的

  • 這個市場未來將如何發展?

這三個問題背后的潛臺詞是:這個行業這么大,跟你有什么關系?哪部分是你的市場?用多長時間可以做到多少占有率?論證的過程中最忌諱的是長篇累牘,BP只該承載最重要的內容,簡潔的說明你推算的依據和基礎即可。

接下來我們開始拆解案例。這是某某駕照培訓平臺的市場分析,文字密密麻麻,一時間難以讓人Get重點。從“只承載最重要的內容”和“簡潔”兩個撰寫要求出發,我們可以刪掉哪些沒有用的內容呢?

修改思路

1、市場概況可以不用對吧?如果要保留的話,至少應該把“全國”去掉,因為沒有駕校是跨國企業。
2、我國駕駛人數量每年呈遞增的狀態逐年上漲,難道每年吊銷駕照的人比考取駕照的人還多嗎?不可能的,所以這是通識類的內容。如果你放上了一句廢話,會讓投資人覺得你沒有腦子。
3、1500 億是用來論證市場規模的,要保留,機動車駕駛人數量超 3.2 億……你說的是汽車駕校,扯什么機動車?這句是與主題無關的內容,果斷去掉。
4、駕駛人占我國總人口的 18%,發達國家占 60%,這個好像是有用的,能側面論證市場前景廣闊,保留。
5、全年新增汽車駕駛人 3000 多萬,與 2014 年相比提高 2.23%……這句話要去掉,因為增長率太低,不能讓投資人產生想投資的欲望。這叫做論述性不強的內容,也是需要去掉的。
6、最后兩句,也是與主題無關的,去掉。

所以我們要去掉的是通識類的、與主題無關的、論述性不太清的內容,再借助圖片、圖表等輔助展示。比如這樣——

現在回過頭來看看我們對這頁PPT做了什么?先找到希望觀眾支持我們的行為——也就是投資,再根據這個行為刪減內容,最后合理呈現。

以上就是今天的內容啦。如果你有意鍛煉自己此方面的能力,不妨來次實踐,拿出自己的BP“雞蛋里頭挑骨頭”般審視,如果手中沒有BP,也可從以下兩頁范文練手,看看都存在哪些可優化的點。

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今日作業

范文1:某女性時裝共享平臺

范文2:某家政服務平臺

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福利上線丨Welfare


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